Tik Tok广告操盘手实战选品经验连载分享
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Tik Tok广告操盘手实战选品经验连载分享
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飞书用户74232024年6月3日修改
选品的核心是需求和利润，这是我们经常给大家做分享说的一句话，我用一个操盘手的角度告诉你，怎么样选品，怎么去给团队进行可持续的复制和迭代。
第一章：选品的本质 - 需求和利润
成功的选品策略始于对市场需求的深刻理解以及高利润产品的识别。
通过研究市场上热卖的相关产品，找到所在赛道的TOP产品，并进行对标拆解，可以有效地抓住市场机会。
成为一个合格的选品人员，首先你要具备以下的要求
1.了解足够多市场好卖的相关产品
2.找到该赛道的TOP对标拆解
3.同类型差异化测试复制
4.微创新迭代+超越
以广告数据平台及选品平台为锚点
1.获取市场整体广告投放数据
2.获取什么产品好卖，素材是怎么制作的。
3.找到同赛道的广告主学习和分析
时间
新手：每天刷两小时，连续七天。
熟手：至少一周一次，一次两小时
老手：每天三小时，连续七天。
为什么老手反而要刷这么久呢？因为市面上的爆款，怎么爆的，为什么爆，已经有足够清晰的认知。你占据很大的数据优势，每天平台的好品，又或者哪一个老品换新素材迭代了，你很快就可以挖掘出来。
我有三年选品经验了，很明确的告诉你们，工具的使用就是多刷+强好奇心。你愿意去研究，愿意去深挖。很快你也是一个资深选品人员。
市场调研与多渠道分析
紧跟市场动态，分析多平台的售卖情况，如Etsy、Amazon、Temu以及国内的小红书、抖音和淘宝等，有助于全面理解产品的市场需求。此外，挖掘社媒流量来源如TikTok、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest和YouTube，可以更好地定位目标消费者。
分析流量渠道情况
当你想去调研一款产品，一个品牌，又或者一个电商店铺。除去电商平台自带流量之外 你要清楚的知道，大家目前的营销渠道和流量渠道就那么几个，现在互联网时代是非常透明的，只要你知道任何一个关键因素。名称，产品名，产品关键词。你可以去任何一个营销渠道，获取到他们的流量情况。账号自然流，投流，达人建联，等等等等。
也就是说，我的选品方法，当我看到一个陌生的品，我自我感觉良好的品，但我无法判断他是不是一个真正的好品 我就会以数据网站（如pipiads）为锚点，获取网站、店铺名、产品关键词。开始去谷歌搜索、去tiktok前台搜索、去fb搜索、等等等等 去获取这个品是哪些人做，它们是品牌还是小卖家，它们卖的怎么样，营销实力怎么样，做了多久了。继续收集更多的信息。。。恭喜你，对这个品已经有了最基本的认知。
分析店铺渠道销售情况
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爆品是有共性的，亚马逊爆了，放到Etsy一样会爆，拿到独立站一样会爆。反过来，如果你能获取到一个产品不同平台的销量情况。并且察觉哪些平台还没有人做（分析过并不是平台原因，又或者产品不符合调性的情况） 你是否可以抓到一波机会。
又或者，你最近看到亚马逊某个品因为某个元素爆了（例如某个图案），亚马逊不多，但可能Etsy上一堆这样类似的品，还没有人知道这个信息，还没有人来得及开出来，是否也是机会。这也是一种信息差。
同样的，以数据网站为锚点。差异化去etsyshop.ai这个平台去调研关键词，你会发现新大陆。敲黑板（重点关注) 因为etsy上的品调性和tiktok高度契合。
第二章：创新与差异化
创新与差异化
在同类型产品中进行差异化测试和复制，通过微创新和迭代超越竞争对手，是确保选品成功的重要策略。利用数据网站工具获取广告主在TikTok上的投放信息，可以深入了解市场趋势和消费者偏好。
根据节日、季节和流行趋势跟进产品，如情人节、母亲节、父亲节、万圣节和圣诞节等，是抓住消费者注意力和增加销售的有效方法。同时，创新老爆品，通过换时间换地区、新素材新创意来复制过去的成功，也是一个值得尝试的策略。
第三章：产品和广告的微创新
在产品和广告上进行微创新，比如结合POD（按需定制）模式，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过细分市场需求，探索产品细分、行为细分、心理细分、场景细分和价值细分等不同维度，可以发现新的机会点。
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